PPI赢销力视界 | 销售人员的核心能力（一）：高效自我治理High Effective Self-governance
B2B销售 Alex Chen 2022-05-20 13:43

在前文《销售人员的核心能力（导论）》中，作者围绕销售工作的专业性展开，指出在做销售培训时应注重三个要点，即：销售“面”的系统性、销售人员的“专业”，以及构建销售专业系统。基于构建销售专业系统的三个必不可少的组成要素，作者介绍了一个较全面与系统性的销售专业模型，即销售人员的核心能力—— SPB模型™。

本系列旨在为各位读者朋友详细解读SPB模型™的具体内容；本文将首先介绍销售人员的核心能力之高效自我治理（High Effective Self-governance）。


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