PPI赢销力视界 | 明年的生意在哪儿？

B2B销售 Alex Chen 2023-11-07 13:48

光阴似箭，转眼年末将至。也许你还在为今年的销售指标达成做最后的冲刺，也许你已经悄悄地“踩下了刹车”，因为你早就达标甚至超额完成了……

但是，我想提醒你的是，不管你是销售总监、销售经理，还是销售代表，你明年的业绩指标现在已经在公司“业务战略作战室”里静静地初露端倪，并以瀑布状形式等着年底自上而下地“倾泻”下来了。当然，各个企业都会运用如先自下而上地预测（拉动 Pull），再自上而下地布局（推动 Push）等“多姿多彩”的形式。但是，为了企业的生存和发展，明年销售业绩的有机增长（organic growth）是难以回避的现实。挑战，从来是销售工作的本质。本文将简要介绍销售经理该如何与代表聊明年的业绩规划。